Die Instrumente des Marketings

Gliederung

• Distributionspolitik
• Absatzkanäle
• Direkter Absatz
• Indirekter Absatz
• Marketing-Logistik
• Absatzförderung (Kommunikationspolitik)
• Werbung
• Verkaufsförderung (sales promotion)
• Öffentlichkeitsarbeit (public relations)
• Persönlicher Verkauf
• Sponsoring

Die zur Durchsetzung von Marketingzielen zum Einsatz kommenden Marketinginstrumente sind:- Produkt- und Sortimentpolitik
- Preispolitik
- Distributionspolitik
- Absatzförderung (Kommunikationspolitik)Die Kombination der vier Marketinginstrumente wird als Marketing-Mix bezeichnet. Um ein optimales Marketing-Mix zu erreichen sind die Erlöswirkungen einerseits und die Kostenbelastungen andererseits zu vergleichen, die mit den einzelnen Kombinationen verbunden sind. Durch die Vielzahl der Kombinationsmöglichkeiten und die Probleme der gegenseitigen Abhängigkeiten unter den einzelnen Marketinginstrumenten ist eine praxisnahe, exakte Lösung des Kombinationsproblems fast nicht möglich. Als Lösungsansätze sind Simulationsmodelle bekannt, die jedoch lediglich Hilfestellung geben, die wesentliche Entscheidung bleibt der Erfahrung und dem Fingerspitzengefühl des Managements überlassen.

Distributionspolitik

Die Distributionspolitik beschäftigt sich grundsätzlich mit allen Entscheidungen, die im Zusammenhang mit dem Weg eines

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